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正文 506【狼来了】

作者:王梓钧
    国产手机起步于1998年,当时有两大品牌:东信和科健。

    波导是1999年加入的,再加上东信和科健,这三个品牌当年总产量13万台,占据全国手机市场份额的5。

    2000年中国手机市场迎来大爆发,国产手机直接跃升到440万部,却只占6。4的市场份额,可见这一年的手机销量突飞猛涨到什么地步。正是由于这种大爆发,让生产电视机、传呼机、电脑、VCD、移动设备、冰箱、洗衣机等产品的厂商,一股脑儿的全都涌入手机行业。

    如果不计算宋维扬带来的蝴蝶效应,历史上2001年的国产手机将达到1048万部,占全国产量的12。3。

    中国手机行业的发展,几乎跟彩电行业的发展如出一辙——都是引进技术,贴牌生产,渠道拓展,宣传攻势,接着再打价格战。

    此时手机的上游供应商,在中国还没有繁荣起来,超过90的零配件需要进口,因此国产品牌没有任何成本优势。价格战是根本没法打的,除了小灵通这种不正经的手机外,真正卖1000元以下的手机,全部属于国外品牌。

    也即是说,国产手机现在想打价格战都没法打,成本根本压不下去,拼了老命也只能卖1000多元,想降价到1000元以下就得亏本!

    国产手机如今的绝招是什么?

    渠道!

    诺基亚、爱立信、西门子、摩托罗拉等国外品牌,只留给了渠道商5的利润空间。而国产手机呢,直接留出10的利润空间给渠道商,这就导致渠道商自发的疯狂销售国产手机。

    而神州科技公司在推出手机之际,突然做出了内部机构调整,分离出两个子公司——即神州电子有限公司和小灵通通讯有限公司。

    神州电子专门负责生产、销售零配件,此时的主要产品有手机主板、电脑主板、复读机主板、手机射频芯片和U盘机芯。

    至于小灵通公司嘛,顾名思义,专门销售小灵通。

    这次大调整是有长远意义的,神州电子主要是与国内厂商对接。相关国产电子产品的产量越大,神州电子的业绩就越好,现在还主要卖电脑主板和复读机主板。当国内手机行业的竞争愈发激烈时,神州电子的手机主板和射频芯片也会大受欢迎,宋维扬想慢慢的开始做上游供应商。

    而小灵通公司则是专门圈钱的,还能再圈好几年的钱,然后就会被宋维扬打包卖掉!

    ……

    2001年1月17日,农历腊月23。

    神州科技突然宣布召开新闻发布会,全国100多家媒体记者云集盛海。可惜记者们没能见到宋维扬,稍微感到有些遗憾——宋维扬已经提前陪女友回家过年了。

    沈复兴坐在最中间的位子,旁边是品牌代言人羽泉组合。

    面对国外大品牌手机的压力,国产手机想要提高销量,只有“渠道销量”这一个模式。

    手机广告打得飞起,未来好几年内,手机广告都会是央视招标的主要收入。

    神州手机自然也不例外,必须请明星打广告。对此,公司内部有两种方案,一种是请葛优、姜文等本土明星,走亲民路线;另一种是请港台明星,比如任贤齐和谢逼王。

    但宋维扬直接否定了,莫名其妙的拍板请来羽泉组合。若非这个组合全是男的,估计都有人猜测他们跟董事长有一腿,因为此时的羽泉只在年轻群体中小火而已。甚至就连羽泉的歌迷,都认为他们是在模仿达明一派和优客李林。

    只有宋维扬知道,今年羽泉的《最美》,将登上春节联欢晚会的舞台,并且一下子火遍大江南北。

    宋维扬对这首歌印象深刻,因为上辈子他正在跑生意。大年30晚上,他在一家破宾馆里看的春晚,羽泉刚把《最美》唱完,宾馆的电闸保险丝突然烧坏了,还是宋维扬亲手换的保险丝——老板不在,也找不到电工。

    “感谢各位媒体朋友,在百忙中来参加神州手机的新品发布会……”

    沈复兴手里拿着一块芯片,在啰嗦几句场面话之后,笑着说:“现在好多国内厂商都在做手机,东信和科健甚至三年前就开始生产手机了。神州科技一直有手机计划,但我们迟迟没有推出产品,就是因为我们在做技术研发。相比于国内友商们的贴牌组装,神州手机有自己的核心技术。大家请看我手里的芯片,这款芯片的名称叫‘长右1001’,它是中国第一款商用手机射频芯片!”

    “哗!”

    记者们顿时轰然嘈杂起来,他们中的大部分人,都分不清射频芯片和CPU芯片的区别,还以为神州科技研发出了手机CPU。

    沈复兴继续说:“为什么这款芯片叫‘长右’呢?这是董事长宋维扬先生亲自命名的,《山海经》中有一种神兽叫长右,它的外形是猴子,却长着四只耳朵,可以听到九州四方的消息。而手机射频芯片,就是接收和发送消息的芯片,我们公司内部都认为用神兽‘长右’来命名最适合。”

    记者们对此颇有兴趣,因为有内容可写了。如果只写些科学数据和技术术语,普通读者是看不懂的,扯上《山海经》里的神兽大家都喜欢。

    沈复兴又拿起一块手机主板:“这块手机主板,是基于长右芯片研发的,同样是神州手机掌握的核心科技!”

    “咔嚓,咔嚓!”

    记者们疯狂拍照,准备对神州手机的自主技术大书特书。

    事实上,国内有好几家手机厂商,都已经在开始研发主板了。主要是宣传和渠道成本太高,必须想办法降低成本,只能从设计手机主板这方面着手——大概可以降低4到8的生产成本。

    沈复兴笑容满面的拿起滑盖手机:“这次神州手机将推出三款机型,我手里这款叫做‘神州HG1000’,同时也是国内第一款滑盖手机!我们刚开始卖小灵通的时候,就已经在研发滑盖技术,历时两年零九个月,遭遇了数百次失败和长期测试,终于掌握了非常可靠的滑盖技术。我敢在这里放话,掌握滑盖技术的手机厂商,全球范围内不会超过五家,而我们的技术排在前三!”

    五位礼仪小姐各自捧着滑盖手机,前往记者群中转了一圈,让记者们亲手感受滑盖的炫酷。

    震撼!

    记者们真真切切的感到震撼,这种震撼来自于神州科技的“核心技术”。当其他厂商还在贴牌组装的时候,神州科技一下子拿出三大核心技术,足够让他们写文章随便吹捧不带脸红的。

    要知道,历史上科健手机在2001年通过国际质量管理体系认证,由于是国内唯一通过此项认证的品牌,第二年直接被指定为“博鳌论坛年会专用手机”,来开会的各国政要都必须使用,第三年更是被列为“国家手机定点生产厂家”、“国家火炬计划基地”。

    而事实上,科健手机只是贴牌组装,其自主研发的东西都属于边边角角,核心技术方面全靠国外引进。即便如此,科健手机也在当时难能可贵,因为人家确实有在做研发,并且还斥巨资着手研发基带芯片(至少是这样宣传的)——正因如此,作为中科院下属企业的科健,那几年拥有着“手机界的联想”待遇,曾一度占有国产手机市场份额的36。

    记者们又不是傻子,一眼就看出神州手机的自主技术比科健牛逼。

    恐怕神州手机一出,国内厂商就要大呼“狼来了”!
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